Что такое нетворкинг

Нетворкинг — создание базы полезных контактов. Знакомства могут помочь в карьере, бизнесе, учебе и жизни. Не стоит путать нетворкинг со ‎связями, корыстью и ‎блатом‎. Принципы нетворкинга — взаимовыгодность и долгосрочность. Обмен визитками и короткая беседа скорее всего не приведут к полезному сотрудничеству. По статистике, люди выбрасывают 88% визиток спустя неделю[1]. Рассказываем, как и где практиковать нетворкинг так, чтобы ваши контакты сохранили.

Интересный факт

Нетворкинг появился из социологической теории о шести рукопожатиях Стенли Милгрэма и Джеффри Трэверса. Эксперимент в 1960-х годах показал, что познакомиться с кем угодно на планете можно через пять-шесть человек. В 2016 году сотрудники Facebook* проверили теорию на 1.6 миллиарде человек и выяснили, что двух людей разделяют еще меньше рукопожатий — в среднем 3.57 знакомств[2].

*Запрещенная на территории Российской Федерации организация.

Зачем нужен нетворкинг

Для работы

С помощью нетворкинга можно найти стажировку и работу после вуза. Вакансии размещают в университетских чатах, профессиональных группах или в соцсетях. Подпишитесь на руководителей небольших компаний или агентств. Они часто ищут сотрудников среди подписчиков.

Также можно устроиться на работу по рекомендации. За хорошего кандидата в зарубежных компаниях действующим работникам выплачивают бонусы[3]. Такая система называется реферальный рекрутинг. В этом подходе нет ничего общего с кумовством‎: работодатель оценивает навыки кандидатов, а не просто нанимает по знакомству. По данным сервиса Jobvite, реферальный рекрутинг в 5 раз эффективнее других способов найма: 45% рекомендованных сотрудников остаются в штате дольше 4 лет и только 25% нанятых на биржах работают 2 года[3].

Отправили уже пять писем на общую почту, а в ответ — тишина? Быстрее связаться с нужной компанией можно по личной почте или по телефону руководителя отдела или рекрутера. Дать нужный контакт могут знакомые, однокурсники, преподаватели.

Сохраняйте контакты и поддерживайте связь с учителями и наставниками. Выпускники и крупные компании обращаются к преподавателям, чтобы найти сотрудника или стажера. Есть шанс, что вас порекомендуют как сильного студента. Иногда компании просят предоставить рекомендательное письмо. Его тоже могут написать преподаватели. И хорошо, если после выпуска вам будет к кому обратиться.

Для поступления и академической карьеры

Мы много раз писали о том, что для поступления за границу нужны рекомендации от преподавателей и научных руководителей. В этом вам тоже поможет нетворкинг. Постарайтесь запомниться преподавателям. Задавайте вопросы и дискутируйте, предложите свою помощь в написании научных работ. Так выше вероятность получить действительно хорошее рекомендательное письмо, которое подчеркнет ваши достоинства и академические достижения. Не стесняйтесь просить обратную связь на портфолио и другие работы.

Для поиска жилья и бытовых вопросов

Все, что не относится к карьере, можно назвать социальным или персональным нетворкингом[4]. Подобные знакомства основаны на общении, личных интереса и ценностях человека. Общение строится по принципам социального капитала: моральных норм, общении и доверии[5]. Если заводите друзей на работе, обедаете с одноклассниками и ходите в один спортзал с соседями — это тоже нетворкинг.

Гораздо легче снять квартиру через знакомых, чем разобраться в приложениях по аренде жилья в незнакомой стране. И в этом тоже поможет нетворкинг. Опросите своих однокурсников, преподавателей и других знакомых. Возможно, что они сами или их приятели сдают квартиру. С рекомендацией найти жилье гораздо легче, особенно если на нее очередь из потенциальных арендаторов.

Для бизнеса

Начинать свой бизнес в другой стране гораздо сложнее. Кроме бюрократии вам придется разобраться в остальных практических вопросах: найти клиентов, выбрать поставщиков, определиться с помещением и ценами. Проще всего найти человека с похожим проектом и учесть его ошибки. Возможно, с вами даже поделятся нужными контактами.

Сотрудников для вашего нового бизнеса также можно найти среди знакомых. Они или с радостью присоединятся или дадут рекомендации на других соискателей. Возможно, вам нужны особые таланты и творческие способности — тогда подпишитесь на потенциального сотрудника в соцсетях. Так, проще оценить его навыки и не потерять контакт.

Для поиска экспертов

Будущим журналистам, социологам, научным сотрудникам нужна база экспертов для работы. Сохраняйте номера телефонов с подписью имени и должности. Делайте это после всех конференций, форумов и других мероприятий. Контакт может пригодиться для работы в любой момент.

Повысить мотивацию

Если вас вдохновляет опыт успешных людей — подпишитесь на них в соцсетях. Вы не получите прямой выгоды в карьере, но мотивация — это социальный нетворкинг. Сравнение себя с другими может быть плюсом.

Подружитесь с коллегами на новой работе: те, у кого есть друг в офисе, в 7 раз больше заинтересованы в том, что делают — пишет Кейт Феррацци, автор книги по нетворкингу «‎Никогда не ешьте в одиночку»‎.

Развить soft skills

Даже если вам не нужны контакты, общение с разными людьми может стать конкурентным преимуществом при трудоустройстве. Коммуникация, умение воспринимать критику, отстаивание личных границ — всё это относится к soft skills. Эффективнее развивать «‎гибкие»‎ навыки именно на практике. Да, и это тоже нетворкинг.

Нетворкинг

Правила нетворкинга

Люди занимаются нетворкингом постоянно: заводят новых друзей, переписываются, встречаются на мероприятиях. В нетворкинге нет четких правил. Общение будет более эффективным, если придерживаться нескольких принципов.

Хорошее первое впечатление

При первом знакомстве сосредоточьтесь на том, чем вы можете быть полезны собеседнику. Если вы объясните свою ценность, то наверняка вашу визитку не потеряют и добавят номер в список контактов. Вряд ли кто-то предложит вам работу, если ничего о вас не знает.

В деловой обстановке скорее всего не будет много времени, чтобы представиться и придумать, что рассказать о себе. Подготовьтесь заранее — в этом вам поможет техника презентации идей Elevator pitch, короткое выступление, в котором вы излагаете ключевые мысли. Такая быстрая презентация позволит представить себя или свой проект меньше, чем за две минуты. Читайте в нашей заметке, как подготовить идеальный лифт-питч.

Долгосрочность и систематичность

Второе правило нетворкинга — долгосрочность. Подпишитесь на интересного вам человека в соцсетях и поддерживайте общение. Лайкайте, пишите комментарии, не стесняйтесь вступать в дискуссии, спрашивать мнение, поздравлять с Днем рождения. Человек охотнее поможет, если вы поддерживали контакт.

Пригласите интересного вам человека выпить кофе или пообедать вместе. Как гласит популярная книга по нетворкингу, легкий и эффективный способ завести полезное знакомство — никогда не есть в одиночку.

Взаимность и доверие

Главное в любой эффективной коммуникации, чтобы собеседникам было комфортно. Старайтесь больше спрашивать и слушать. Это нормально, если на старте вы больше даете, чем получаете. Нетворкинг — вклад в будущее.

Не просите помощи сразу, думайте о репутации. Вы знакомитесь не для корысти и выгоды. Все должно быть взаимно и добровольно. Никто не даст хорошую рекомендацию человеку, которому не доверяет.

Закажите обратный звонок

Если у вас есть вопросы или вы не знаете, с чего начать, оставьте заявку на обратный звонок — мы вам перезвоним.

Где практиковать нетворкинг

Мы собрали подборку мест, где можно найти выгодные контакты для работы и учебы за границей.

  • Языковые курсы за границей. Языковые курсы помогут обзавестись знакомствами в новой стране среди других учащихся. Также студенты часто живут в принимающих семьях, международных общежитиях или у преподавателей. Полезные связи особенно пригодятся в стране, в которую вы планируете переезжать.
  • Занятия, соревнования, мероприятия. Любое общение на учебе развивает навыки коммуникации. Особенно эффективны групповые задания. Такая польза от общения — нетворкинг. Гораздо проще начинать тренировать навык в университете. Связи с однокурсниками в любом случае могут пригодиться. Прочитайте в нашей статье, как развивать soft skills в университете.
  • Форумы, конференции, круглые столы. Полезные контакты можно найти среди участников деловых конференций. Вы сразу сможете оценить навыки и опыт по их выступлению. К тому же, вы сами можете подготовиться и впечатлить других своими достижениями. Участие в научных конференциях будет выгодной строчкой в резюме и будет шансом получить хорошую рекомендацию от научного руководителя.
  • Ярмарки вакансий, карьерный центр в университете. Нетворкинг пригодится при трудоустройстве. Многие вузы спонсируют ярмарки вакансий и другие мероприятия специально для своих студентов. Подготовьте резюме и портфолио. Направляйте его работодателям, которые в вас заинтересуются. Заранее продумайте свой лифт-питч и представьте его работодателям.
  • Волонтерские клубы. Первокурсникам часто предлагают стать волонтерами на форумах. Помощь в организации — возможность получить полезные контакты и познакомиться с организаторами.
  • Нетворкинг-сессии. Место для тех, кто стесняется подходить к другим на профессиональных мероприятиях или хочет сразу обзавестись нужными контактами. Такие встречи проходят онлайн и офлайн. На них собираются профессионалы из разных сфер, чтобы познакомиться и поделиться опытом. Например, в России популярно приложение для нетворкинга Random Coffee. Его зарубежный аналог — Lunchclub.
  • Соцсети. Профессиональные знакомства за границей обычно проходят в LinkedIn. На платформе можно найти список нужных вам специалистов и профильные мероприятия. 72% рекрутеров пользуются этим сайтом для найма новых сотрудников[6]. Соцсети подходят для того, чтобы поддерживать связь с нужными контактами. Чтобы создать долгосрочное знакомство, подписывайтесь, лайкайте и комментируйте всех, кто вам интересен и может быть полезным.
  • Коворкинги. В рабочей обстановке легче завести деловые знакомства. В коворкингах можно познакомиться с профессионалами из разных сфер. Например, начать с уместного вопроса или предложить свою помощь. Не забудьте обменяться контактами.
  • Любые сообщества: от студенческих до гендерных. Подобные организации основаны на общих интересах и взаимопомощи. В крупных вузах за границей развиты спортивные ассоциации. В США, например, 2200 студенческих баскетбольных команд, игрокам выплачивают спортивные стипендии[7]. Как правило, общие интересы объединяют, поэтому знакомство более продуктивно. Однажды ваш однокурсник может стать тренером по баскетболу, вспомнит о вас и позовет играть в свою команду. Вступайте и в сообщества для женщин. В США более 10 таких профессиональных ассоциаций: Association of Women in International Trade‎, Association for Women in Science[8].
Поступление за границу с UniPage

Хотите поступить в зарубежный вуз, но не знаете, с чего начать? Мы поможем!

Наши специалисты подберут университет, оформят документы, заполнят заявки и будут на связи до получения приглашения.